在我们的传统认知里，汽车企业都以纯汽车硬件售卖作为核心商业模式。
如今，广汽蔚来告诉你，这种商业模式已经过时了。
8月19日，广汽蔚来在北京举办了一场公开演讲，演讲人为广汽蔚来的创始人廖兵。廖兵认为，在现在这个日新月异的AI时代，传统主机厂和新能源制造企业以纯汽车硬件售卖为核心的商业模式，已远远无法满足汽车用户对出行智能服务更多、更复杂的需求，这也是现在汽车产业负增长的根本原因。广汽蔚来将通过打造全新“硬件+AIOS+生态服务会员”的商业模式，满足正在巨变中的用户需求，成为全球范围内首家软件硬件一体化的智能出行生态服务公司。
这次的公开演讲，就是广汽蔚来与传统聚焦纯汽车硬件的车企之间的一次彻底“决裂”。
此次，广汽蔚来上线了全新CANAIOS智能服务系统；推出了全球首个汽车生态服务会员体系，即Smart、Ultra、Value三个生态服务会员标准（简称SUV）。廖兵现场公布了广汽蔚来的BOM单，此举为全球首例。包括广汽蔚来整车所有硬件制造和研试、制造、物流环节的全部造价，并宣布硬件综合利润不会高于1%。
全球首个公开汽车行业BOM单，净利润不高于1%，超出部分全部返还
在这一次的公开演讲中，廖兵详细介绍了广汽蔚来的由来。他认为用户对品质的需求成就了广汽，用户对服务的需求成就了蔚来。广汽蔚来正是继承了两家公司所有的优秀基因，在用户价值需求不断迭代的基础上应运而生。
据了解，广汽蔚来目前续航里程达到了公里。同时，mm的超长轴距，以及星轨氛围灯、舰岛中控台，太空胶囊座椅等可定制设计，真正为用户打造了超大星舰空间。在历经次安全测试之后，可以真正做到为安全保驾护航。
如果硬件足以打动消费者，那么广汽蔚来接下来的全新商业模式则更具颠覆性。廖兵宣布了广汽蔚来新的“硬件+AIOS+生态服务会员”商业模式，并做出了以下承诺：硬件的综合利润率不高于1%，如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户。
BOM一直被看作一份机密性的文件，包含着主机厂的成本、利润等关键信息。廖兵在演讲现场向到场嘉宾展示了广汽蔚来的BOM单（BillofMaterial），包括内外饰、底盘车身、三电、智能网联，以及研试费、制造费、物流费等，涵盖整车制造所有70多个环节的供应商名称和采购价格。广汽蔚来整车总造价一览无余。
据了解，这也是全球首个由汽车企业公开发布的BOM单。廖兵说，这一举动将彻底改变汽车行业依靠硬件盈利的商业模式，把现有行业带入一条新的高维赛道。
智能出行服务系统CANAIOS：硬件+生态会员服务的桥梁
思想家爱默生曾说，一个伟大的灵*会强化思想和生命。而软件系统就像硬件的灵*，让汽车不再是冰冷的硬件。
在廖兵看来，广汽蔚来全新上线的CANAIOS智能车联服务系统，是具有主动能力为用户提供智能出行服务的系统，正是爱默生所描述中的能够强化思想和生命的灵*。广汽蔚来不再只是冰冷的硬件，而是有温度的汽车机器人。
现场演示中，具备“稳定性”与“兼容性”的CANAIOS通过智能交互系统，匹配多场景下的交互，运用系统云数据的解析与理解，深度学习，自我进化，学习更多的技能，根据多场景的变化主动服务用户。CANAIOS打造了完整的智能出行体验闭环。
值得一提的是，CANAIOS的主动安全系统也尤为出色，可以实现生命体征探测及后排照看功能。CANAIOS如果通过生命体征探测发现儿童或宠物被滞留在车内，主动安全系统将在1秒内做出响应，并以三级警报的形式主动提醒用户，会先后通过app通知、用户中心打电话给车主提醒，直至主动报警，并打开天窗通风，并进行安抚。
未来，CANAIOS不仅可以实现更多的语音、手势、AR、VR等智能交互体验，还可以根据用户的行为实现内容智能推荐、出行自动规划、场景化提醒、用户定制服务等主动服务，以及智能联网功能，为我们的用户实现无缝的智能出行服务。
汽车行业首个生态服务会员，只需1元可享终身权益
在发布广汽蔚来“硬件+AIOS+生态服务会员”的商业模式环节中，廖兵宣布了广汽蔚来“SUV”生态服务会员计划，包括Smart、Ultra、Value三个会员服务层级。广汽蔚来也将成为首家软件硬件一体的智能出行生态服务公司。
Smart会员服务中，以L2+和小CAN作为智能化基础，包含终身整车质保、终身OTA服务、终身无限流量、终身道路救援等等超级保障服务。Ultra会员则是在Smart会员的基础上，为用户额外提供交强险、车损险、第三者责任险、车上人员责任险、自燃险以及上述险种不计免赔特约险等六项服务。除此，养护、维修、电池检查等多项服务均免费。
Value是最高层级的会员服务，在前者基础上提供了更加丰富的出行体验。包括全球机场贵宾休息或国内高铁贵宾休息，国内机场免费泊车，星级酒店折扣，全国机场快速安检权益等，覆盖了绝大多数出行场景，极大地提升了用车便利性。同时增加了更多第三方娱乐平台的VIP会员。
“SUV”计划中，三个层级会员的定价，Smart会员为终身服务，定价元，Ultra会员和Value会员年度定价分别为元、元。在8月20日至9月9日活动期间，Ultra和Value的年度会员价分别惠价至元和元。而Smart会员，只需1元即可终身畅享Smart会员服务。
对于智能生态服务将开启全新的汽车时代，廖兵信心十足。“我们不仅仅是一辆车，更是一套完整的智能出行生态服务。”廖兵认为，时代将淘汰专注硬件的汽车公司，对于用户而言，全新的汽车时代也不是遥不可及的未来，而是正在发生的惊喜！
写在最后：
广汽蔚来，是一个以“合创”为理念创立的品牌，希望构筑一个“开放、共享”的智能+出行生态平台，为行业、为用户开启一个新的世界，成就彼此。通过此次广汽蔚来创始人廖兵的演讲，可以看出广汽蔚来正在践行这个品牌理念，并以多种颠覆认知的行动对全新的汽车时代进行探索，这种行为无疑是值得肯定的，我们也希望广汽蔚来能够走出一条与众不同的发展之路，引领汽车时代向前发展。