年12月,一台车架号尾号为的新劲炫ASX正式出库,它具有里程碑式的纪念意义,标志着广汽三菱累计销售突破10万台。
蛰伏两年之后,在目前的市场环境里,广汽三菱是如何做到连续、快速的增长?
以体验式营销促成交
年,广汽三菱首款合资产品为劲炫,直到去年8月份,第二款合资产品才正式上市。产品线不够丰富是摆在公司面前的一道坎。摆在该公司副总经理杜志坚面前的一道难题是:如何通过两款产品均为小众细分市场的SUV车型去提升销量业绩,抢占市场。
“未来的营销力将成为实现目标的关键。”当挑起重担时,杜志坚的方向非常明确。他认为打破差异的关键在于“以数字化营销集客,以体验式营销促成交”。
从“SUV体验营”到“48小时深度试驾”,从“SUVNO.1挑战赛”再到成为“丝绸之路万里行”活动唯一指定用车重走漫漫丝路,又以王者归来之势参与阿拉善英雄会,始终致力于加深消费者的认知体验,以此征服消费者。
而在数字化营销层面,除了在线上传播以外,还利用了刚刚上线的全新
不断完善SUV产品矩阵
都说互联网时代讲求至简,各个商家都在力证自己专注、极致的魅力。广汽三菱也深谙其道,立志成为中国SUV第一品牌。为此,广三先后推出了新劲炫ASX精英版、新帕杰罗·劲畅行*版和新劲炫ASX两周年纪念版来完善产品矩阵,之后推出新劲炫ASX珍珠白和宝石红潮流新色车型,迎合消费者的多样化需求。
没有一味导入更多新产品,而是进一步强化两款核心产品的竞争优势。广汽三菱凭借“SUV世家”的形象在国内汽车市场站稳了脚跟,逐步迈入发展的*金时代。
立足SUV技术优势,开拓渠道后发赶超
从成立伊始,广汽三菱瞄准SUV市场火热的趋势,并结合自身的SUV世家的技术优势,确立了专注于SUV市场,“打造中国SUV第一品牌”的目标。这种心无旁骛始终专注于SUV产品的态度,有利于打造出真正的SUV精品,从而为获得更多消费者的喜爱和信赖、在激烈竞争中突围而出奠定深厚基础。
而在产品、渠道、产能方面的全面发力更是广汽三菱销量能够“狂奔”的重要砝码。在产品层面,广汽三菱先后导入两款继承世界著名赛车专业底盘、动力系统的专业SUV——新劲炫和新帕杰罗·劲畅,进入双核驱动时代。这两大SUV相较于市场上许多简单将轿车底盘升高的SUV,具有先天的技术优势,因而迅速赢得消费者青睐。此外,为满足消费者的多样化需求,广汽三菱又陆续推出新帕杰罗.劲畅行*版、新劲炫精英版、红白双色及新劲炫两周年纪念版等车型,通过不断完善产品矩阵,强化竞争优势。
在渠道方面,通过“4S+1S”模式创新,广汽三菱充分调动了经销商的积极性,从无到有,在两年里快速建立了家经销点;网络广泛覆盖全国一线城市,甚至渗透至二三线和四五线城市。在产能层面,年初,随着新涂装车间和总装车间相继投入使用,广汽三菱年产能从4万提升到13万辆,将为广汽三菱未来的快速发展打下坚实基础。
广汽三菱销售部部长李建*介绍,广汽三菱坚定SUV世家的定位,包括经销商及消费者都在等待广汽三菱的下一款新产品。